特地陶瓷提速的背后
2013年,特地陶瓷进入新一轮快速发展期。据某知情人士透露,2013年度,这家品牌的增长率仍然可能在30%以上。
而在今年的6月,特地陶瓷以38.89亿元的品牌价值连续三年名登中国500最具价值品牌榜单,位列中国最具价值品牌第381位,在陶企中名列前茅。
“无论从哪个方面看,特地陶瓷都在提速,对整个中高端陶瓷市场来讲,这是一个很值得关注的现象。”一位市场人士告诉记者,对早就需要一些变化的建筑陶瓷市场来讲,特地陶瓷的提速显得非常重要。
在这提速的背后,又有哪些力量在推动,为此,我们对掌握的各方面资料进行了梳理。
定位的胜利
去年开始,在原有的美墅主义基础,特地陶瓷进一步明晰化了品牌与消费市场的定位,而且获得巨大成功。
记者注意到,特地陶瓷将“都市新贵”视为自己要服务的目标消费群体,并且围绕这个群体展开了一系列的形象升级、话语再造,以及产品组合变革,这种目标消费群体的定位,显得与众不同,在吸引不断壮大的中产阶层与新贵消费群体来讲,确实发挥了号召力。
与此同时,特地陶瓷发布“特地为你 量身定制”一系列的品牌广告,发布有关瓷砖与空间的定制解决方案,这对于同质化的市场来讲,显得别具一格,却正好满足了中高端业主对装修提出的更高要求。
“正是精准地锁定了目标消费群体,赢得了大批有购买能力的消费者支持,而且采用定制的方式提供令人满意的产品和服务,特地陶瓷赢得了新竞争环境下的先机,自然能够顺利提速。”一位资深人士分析认为。
依然是技术
有关特地陶瓷对技术的重视经常见诸报端,这对于业内人士来讲,已经不算什么新闻。相当多的技术资料都记载了特地陶瓷在技术上的战果,它们分别以这样一些技术名词出现,比如陶瓷玻璃复合工艺、聚晶微粉-反打微粉工艺、透明材料-立体微粉工艺、负离子釉面砖、轻质陶瓷砖等。
另外一项值得提及的技术变革是,特地陶瓷已经主持制订了3项国家标准,通过科技成果鉴定8项,获得省、市各级科技奖励11项。
这些都是其加速发展旧有的平台,在这一环节,最近几年中,特地陶瓷又增加了众多新的内容,比如全球首款仿玉抛光砖—玉麒麟、阵营最庞大的全抛釉产品体系,都是其专注技术与产品革新的体现。也许很多人能看到特地陶瓷的速度,但这速度背后,其实都是这些技术细节与每一款产品在持续贡献力量。
赢在终端
在终端方面,特地陶瓷今年显得比同行更为活跃,年初以来,特地商学院、冠军联盟、超级团购等在经历多年的运营后,已经产生了相当丰富的成果。
几乎每个月都在上演的冠军联盟、20强+1总裁签售会、内购会、郑州美墅馆重装开业、5.1全民订货会,让人们充分体会到了特地陶瓷展开终端提速的立体攻势。仅仅在安阳的一场“5.12疯狂震撼品牌联盟砍价会”上,半小时就签了30项定单。
厦门特地陶瓷420“冠军联盟的诱惑”
另一件值得关注的事情是,从三月份开始,“厉兵秣马 备战2013”为主题的特地商学院走进苏北、山西和内蒙、云南、河北、西宁等地,拉开2013年全国巡回培训会的序幕,据相关渠道透露,这一颇负盛名的企业商学院已经累计展开上万培训班次。
一名资深人士介绍,在特地加快发展步伐的背后,其实最根本的决定因素是管理团队,这也正是特地另一项显得相对低调的杀手锏。