海澜之家物流园每天繁忙进出的货车见证了海澜之家产品销售的火爆，但海澜之家并非一开始就如此被看好。当初周建平提出利用别人的生产设备、工人、厂房，打造出自己服装连锁品牌的这种设想，大家都认为他异想天开。企业经营初期，海澜之家也确实碰到过很多困难：品牌没有知名度、产品质量有待提高、市场局面打不开等等，三四年下来，没有盈利。当时国内很多企业，包括不少服装企业都放弃主业，转向房地产、金融投资、新能源赚快钱。

　　社会上有些人建议周建平放弃海澜之家，说这个"无底洞"不知道要亏多少钱进去呢，不如去搞点其他投资吧。但周建平不为所动，他要在服装这个行业里深耕细作。他说，"三百六十行，行行出状元。专注本行是上策，如果你要转行，别的行业早就有状元了，你从零开始，怎么和别人竞争。国外百年企业，也是专注于做一行。当你处在行业'龙头'地位时，肯定能很好地生存；再好的行业，如果你处在'龙尾巴'上，你也分不到一杯羹。"

　　后来的事实证明的周建平的眼光， 2006年，海澜之家终于实现盈利，此后一路高歌猛进，国内服装界异军突起，而那些随大流的企业不少已从市场上销声匿迹了。